【圖文教學】聯盟行銷＝直銷？一起打造出被動收入。

相信剛要起步創造自己被動收入的你，一定是對現職薪資不滿，或是想做自己喜愛的事，不想被公司拘束。
我也和多數人一樣，因此才開始部落格協槓身分。

如果你聽過聯盟行銷，一定會去查了各個有關聯盟行銷的文章、資訊，而有些文章的內容會讓你產生「直銷？」的想法。
而這篇文章則要一一告訴你聯盟行銷是什麼，以及我自己的一些小心得。
讓你開始多份斜槓身分與創造自己被動收入！

聯盟行銷（Affiliate Marketing）是什麼？

也有人稱作聯盟式行銷、聯盟夥伴計畫、策略聯盟、分潤計畫、合作夥伴
是「廠商與推廣者的商業模式，商家透過分潤給推廣者來讓他們幫自家產品推廣。」

• 廠商的立場：吸引眾多有興趣的推廣者為自家產品撰寫文章，並且在消費者購買後才需支付傭金給推廣者，和常見的傳統廣告曝光或數位廣告不同。
• 推廣者立場：不用處理複雜的後勤問題，只需專注在商品的價值、體驗、比較，就像你在分享這商品給朋友一樣，有興趣的朋友就會點入購買連結，便能從中獲取傭金。
• 消費者立場：省下一堆找資料的時間，找到適合自己的商品，輕鬆點進網址就能購買自己所需要的產品。
  

你們可能以為聯盟行銷是近期才推出的商業模式，其實不！
從以前這種行銷手法就存在各大市場，以及在網路世界上相當普遍，就好比很多網站會推出邀請碼、優惠碼讓你分享給朋友，而你自己也能從中獲取一些報酬。
就像我們最常接觸到的Facebook、Youtube、instagram、社團等等平台，都能看見它的蹤跡。

看到這邊你一定會想說「這就是直銷啊！」
直銷→多半都是要跟固定的廠商搭配，推廣他們家的商品，且傭金比例高但僅為「單次」收入。
聯盟行銷→選擇自己喜愛的商品來進行推廣，傭金佔比偏低，但成效不錯收入是「持續性」。

那為什麼這麼普遍又平凡的事情會被人誤會是直銷？詐欺？
因為近期越來越多人開始討論，或是靠這種方式賺錢，其中的文字用法讓想建立被動收入的新人退步。
（順帶一提，我自己是有購入許多人有爭議的課程，後面也會提到我的一些心得）

聯盟行銷帶給推廣者的優缺點

∥優點

• 金錢成本低：以網站來說只需要一個網域與虛擬主機，一年成本花不到4000（每間虛擬主機與網域費用不同）
  ^{延伸文章→自媒體時代來臨，你不可不知6個架設網站的好處。}
• 產品選擇多：選擇感興趣或專業領域的商品，自由度很夠，不怕找不到你沒興趣的商品。
• 心理壓力小：和直銷與業配不同，你幾乎是為自己工作，沒有推廣壓力，也不用忠實粉絲
• 長尾效益佳：好的文章長期排在google第一頁的可能高，能為你帶來的效益自然就很大。

∥缺點

• 時間成本高：文章就和影片一樣，要將一個你喜愛並有用的商品推廣出去，勢必要花時間去做與他牌的比較，或是收集資料或製作一些素材，好讓觀看者點入你的網站時，能有共鳴而買入想要的商品。通常一篇好文章花上8小時以上，是很正常。
• 需下點功夫：撇除掉基本的標點符號用字遣詞外，還需要了解SEO（搜尋引擎最佳化）以及關鍵字，再延伸點還能聊到GA等等，那個之後會寫成一篇文章來解釋。簡單說就是寫出有溫度的文字，將複雜化的資訊簡單化。
• 要很有耐心：不會讓你一瞬間賺到錢，需要透過時間來獲得回報。

聯盟行銷帶給廠商的優缺點

∥優點

• 降低廣告預算：推廣者有效推廣之下，能換取更多曝光與銷量，減少投放廣告的預算。
• 減少溝通成本：省去和KOL或部落客一對一的時間成本，讓那些在這領域是專業的推廣者自行找上門！
• 收益後才付款：無須擔心推廣者會收款後就不見，每一筆支出就是確定消費者有購買後，才會發放傭金給推廣者。

∥缺點

• 文章關鍵字競爭：如果廠商本身有撰寫文章而且沒有投放數位廣告，那就要擔心推廣者與你競爭關鍵字的這個問題。
• 無法指定推廣者：可以把聯盟網想像成「相親中心」，廠商將需求提出並支付傭金，只為了讓自己的商品（孩子）找到適合的對象，而這時各地的推廣者（紅娘）會把你的需求依照自己的方式，介紹給消費者（對方）讓他們有好感。

聯盟行銷的行銷方法

今天有位消費者想買A商品，為了找出A商品的優劣或是評價，一定會上網查詢相關文章，點進網站後看了一下發現很不錯！這就是他想要的。
此時消費者就會點進推廣者放入的連結。

這邊的專屬連結就是這位推廣者的聯盟行銷網址，當你點進來後就會看見很長的一段網址，而紅字的部分就是推廣者的專屬聯盟碼。
此為很常見的聯盟網址。

https://www.klook.com/zh-TW/?aid=417&utm_medium=affiliate-alwayson&utm_source=non-network&utm_campaign=417&utm_term=&utm_content=

而每次消費者使用這網址進行消費，那麼推廣者便會收取到傭金。
每間廠商提供的分潤佔比都不同，拿最常見的Agoda為例，它的成效獎金為 5% ，假設有位消費者下單一晚2500的房間，那麼推廣者能拿到的分潤就是125元。

其實有很多連結都是聯盟行銷，不過沒有人跟你說，一般是不會發現到。
有沒有查覺到其實聯盟行銷一點都不難，你只要專注於自己擅長的領域，推薦優質的產品，就能賺取一些傭金。
甚至是普通人也能透過推薦周圍朋友而獲取傭金。

常見的操作平台

Youtube影音平台

Youtube和其他平台不一樣的地方在於，推廣者所推銷的客群大多以「粉絲」為主。
因為影片本身無法放置聯盟連結，因此我們時常看見許多Youtuber在影片中會說：「資訊我會放在下方資訊欄」，這時有興趣的消費者就會從資訊欄的聯盟連結點入。

這樣的行為被稱之為「行動呼籲（Call To Action）」，是非常重要的一個步驟。
無論是用在哪個平台上，都十分受用。

以理財為主的SHIN LI為例，圖片中紅框圈起的就是他的專屬聯盟連結。

Youtube的好處在於相似類型的影片容易被推薦，產生的流量較大，有固定受眾的話，收入非常可觀。
不過前期較難做起，除了要有曝光度外，還很吃個人魅力與影片剪輯等等這些基本面向。

Facebook社群平台

社群平台上最常見的莫過於FaceBook，大多數以「粉絲專頁」、「社團」的方式去操作。
這當中多半搭配的圖文、直播一起宣傳產品。
這類型的推廣者，多半會跟廠商拿到較為優惠的金額或是會多贈送東西，吸引消費者購物。

以千千為例，她在臉書是屬於直播類型為主的推廣者。

這邊的「暖心密碼」就是廠商提供給她的粉絲的優惠碼。

下面這張圖是「社團」的團購，版主會不定時分享自己愛用的商品給大家。
這類型的操作者多以「素人」為主。大家千萬不要小看素人的推廣能力，絕對不輸一般網紅或KOL，像這個社團就高達2萬多人，每次團購都破千！

除了Facebook外，也有人用Instagram做聯盟行銷，不過效果不像Facebook帶來的效益這麼好。
而為了讓自己的受眾更加團結，社群平台推廣者多半會在貼著「Line社群連結」，讓大家能立即獲得第一手消息。
也能逃過演算法而導致觸擊率下降。

WordPress個人網站

個人網站不限任何平台，今天你想用痞客邦、方格子、Blogger、WordPress.com，這些免費平台都沒問題！
和影音平台與社群平台不同的地方在於，來看你網站的客戶大部分都是第一次點進，所以內容是否能滿足客戶是非常重要。

因此會需要利用「搜尋引擎優化 SEO」、「網站優化」、「社群分享」……等等來曝光自己的網站內容，進而推廣產品。
相較於前兩者，個人網站會需要較多數位行銷的知識，同時需要投入大量的時間撰寫文章內容，讓Google知道你有在做事情，並且這些事情能幫助到更多人。

接下來，我會和大家說明以「架設網站」為主的聯盟行銷該怎麼開始。

開始網站聯盟行銷的第一步

決定利基市場（Niche）

利基市場也有人稱小眾市場、利益市場
簡單說就是在「大眾市場中找到小眾，並針對那些小眾客群」
為什麼要針對小眾客群？這邊簡單舉個例子

架設個人網站

如果一開始負擔不了購買網域與虛擬主機（花費差不多一年4、5千左右）。
如前面所說，可以先由免費的網站下手，像是痞客邦、方格子、Blogger、WordPress.com。

我自己是使用GoDaddy這個網站購買網域，介面是中文所以很方便，客服有會說中文的人所以不用擔心。
選擇網域時，除了先想好你的網域名稱外，也要注意後面「. 」之後的英文，建議大家選擇「.COM」、「.tw」
奇怪的名稱就不要選。

虛擬主機我本身是用A2 Hosting的WordPress.org託管方案裡的「TURBO BOOST」還有其他方案可選擇，可挑選一個符合你需求的。
而它的重要性，就好比一款遊戲會不會卡。身為玩家碰到這樣的遊戲肯定很快就不玩。
同樣的當使用者點入你的網站發現一個頁面要跑很久，自然就會離去。

若是想讓自己的網站外觀變得好看，那除了內建的模板之外，也能透過 Elementor 或是Creative Market來進行改造。
兩者差別在於—

• Elementor：能夠做出獨一無二屬於自己的模板。缺點是需要花時間去研究它，優點是將「將程式語言轉換簡單化」，讓你不會程式語言也能輕鬆建造出屬於自己的網站模板。
• Creative Market：省下製作模板的時間，而且有上百種模板任你挑選，一定能選到一款是你喜歡的。我自己是選擇這個方式，再搭配Elementor和寫程式語言去修改。
  

如何提升流量

一個網站架設好，就像你到新手村一樣，在裝備相同的新手當中，是不會被人注目。
因此我們可以透過：

• SEM（搜尋引擎行銷）：當中包含大家耳熟的SEO（搜尋引擎優化）與付費廣告PPC（Pay Per Click）。
• SEO優化：關鍵字、網站優化、內外部連結、提供有用資訊、原創內容等等……SEO這方面要深入研究會發現真的很深，前期我建議大家先以「關鍵字、內外部連結、提供有價值文章」這方面為出發點。
• 社群曝光：除了臉書專頁、Youtube、Instagram，就是加入相關社團分享自己的文章，同時還能去看看別人是怎麼撰寫文章。

運用以上這些方式，讓自己換套裝備！
不過我個人最推薦的方式還是SEO優化的部分，用一張圖你就能了解原因。

畢竟分享到相關臉書社團，能夠觸及的客群不見得是你所針對的TA，但好好認真在SEO優化上，你針對的TA就能在每次搜尋關鍵字時首先看見你的文章。

這邊分享兩個我常用來搜尋關鍵字的網站 Google ads關鍵字、Ubersuggest，GA關鍵字會要你填寫商家、新增廣告活動這些，都一律跳過，因為你沒有要用他的廣告服務。

聯盟行銷的常見術語

前面大致講解了關於聯盟行銷的方法與小觀念，接著會講解比較進階的內容，是在聯盟行銷時多少要知道的一些術語。
也不用擔心一開始搞不清楚這樣商品的類型是什麼，聯盟網站都會寫得很清楚（如下圖）

CPL (Cost Per Lead)

CPL是以名單為目的。
要引導每位客戶完成註冊或填資料，而這類型的分潤通常為固定金額。多半是金融、需要會員（交友）的廠商。

CPS (Cost Per Sale) 

CPS是以銷售為目的。
廠商會提供一定比例的分潤，而當商品售出後會依該比例分潤做為報酬。前面提到的Agoda案例就是CPS，售出的金額 / 分潤 = 報酬。

CPA (Cost Per Sale) 

CPA是以行動為目的。
1. 要指引導消費者做出廠商想要的行為（註冊、填表單等等）會獲得一筆「固定金額」
2. 消費者要完成一筆消費則會獲得「分潤」。

雖然傭金費用偏高，但沒辦法引導消費者做出行動，就沒有收入。因此和CPL、CPA相比有些難度，很像CPL、CPA的結合版。

CPI (Cost Per Install) 

CPI是以安裝為目的。
引導客戶下載或安裝，通常用於外送APP、交友軟體的廠商。

EPS (Earn per click)

EPC是以點擊為目的。
廠商通常會靠這個連結來當作點擊成本的數據，簡單說就是EPC越高越容易賺取傭金。

Cookie

Cookie是用來記錄消費者瀏覽網站的一個機制。
假設廠商提供的Cookie為30天，那消費者點進聯盟連結後的30天，都沒點入任何其他的聯盟連結並且購買了商品，你就可以獲得傭金。

最常使用的聯盟行銷網

相信看到這裡的你，肯定是對聯盟行銷有著非常大的興趣，也迫不急待想快點著手加入這大家庭。
這邊首先會跟你們介紹幾個最常用的聯盟行銷網站。

國內

• 聯盟網：合作廠商約1200個，商品類型居多，除了鄰近國家的廠商，還有「接案專區」。
• 通路王：合作廠商約230個，常推出加碼、限定活動。
• 博客來AP策略聯盟：最多人購書的平台，除了書籍還有其他類型的商品，分成2種獎金制度。
  

國外

• CJ Affiliate：全球最大的聯盟行銷平台，以歐美國家廠商居多，但也有適合台灣、中文的商品。
  ※6個月沒有收入會凍結帳號，除非你再支付一筆費用開啟帳。
• Amazon：全球最大的電商平台，推銷不同國家的產品需切換不同國家平台，亞洲區目前只有日本、中國。
  ※3個月沒銷售，會被關閉帳號，Cookie期限為24小時。
• Clickbank：老牌的聯盟行銷平台，以數位商品、訂閱機制為主，分潤偏高（上限為150美元）。
• Skimlinks：代理50個主流的聯盟行銷平台，包含CJ、Amazon，能省去不少麻煩，但會從獎金抽取25%當作服務費。

廠商透過聯盟行銷台平找到推廣者推廣商品，推廣者喜歡此商品進而推廣獲得傭金，聯盟行銷平台收取相對的分潤。
這對廠商、推廣者、平台，都是處於有利的局面，Win！

如何去看這網站是否有夥伴計畫？

有些網站並不會跟聯盟行銷平台合作，但不代表這些廠商就沒有推出夥伴計畫，我們可以拉到網站最下方。

不管是中文還是英文或是其他國家的夥伴計畫，都能從網站最下方去找尋！
所以不單只有透過聯盟平台，也能從廠商網站去尋找，甚至也能主動去找他們談合作。

怎麼建立推廣網址？

每個平台建立聯盟連結的方式都大同小異，不用擔心差異太大，導致去到另一個平台就不會建立了。
如果是要推廣網站首頁，只要點選首頁，再按產生推廣網址就可以。
但今天你想導入的是指定的產品，就必須用下圖的方式，去產生短網址，再把那網址貼近文章。

是不是很簡單！其實沒有你想像的複雜。
（會特別介紹是因為，我曾經以為只有首頁可以推廣，超級好笑XD）

總結

希望這篇文章能讓你開始對聯盟行銷、被動收入、斜槓人生有點興趣。
如果能讓你有點興趣，進而改變自己，相信將來的你會感謝現在的自己。

聯盟行銷只是一個開始，你能透過這個「開始」去挖掘更多不同管道的被動收入，例如你擅長程式語言就能做出網站模板放在平台上售出，或是擅長料理就能從在網路上分享食譜到出電子書or實體書等等。

比起單單專注在聯盟行銷上，我更希望大家能在這個過程中，發現自己更想做以及更想嘗試的事情。
以我自己為例，雖然本業是在做設計，但是透過聯盟行銷會發現自己其實喜歡文字，喜歡分享自己覺得有用的東西給大家，也希望能幫上大家的忙。
加上設計這本業真的太肝了，需要多點其他的斜槓身分讓自己喜歡上生活XD

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